ძირითადი შეცდომები, რომლებიც ხელს გიშლით თქვენი ბინის სწრაფად და კარგ ფასად გაყიდვაში
ძირითადი შეცდომები, რომლებიც ხელს გიშლით თქვენი ბინის სწრაფად და კარგ ფასად გაყიდვაში
ბინის განთავსებამდე სასარგებლოა თქვენი განცხადების შედარება ბაზარზე არსებულ რეალურ განცხადებებთან. მაგალითად:
https://moedani.online/search/real-estate/apartments/
როდესაც ხედავთ, რომელ ბინებს ირჩევენ მყიდველები სინამდვილეში სწრაფად, მაშინვე ირკვევა, რა აფერხებს სხვა ქონებას.
და აი, ყველაზე საინტერესო რამ: შემთხვევათა 90%-ში პრობლემა თავად ბინაში კი არა, მის გაყიდვაშია. ქვემოთ მოცემულია ყველაზე გავრცელებული შეცდომები, რომელთა გამო კარგი ბინები თვეების განმავლობაში ზარის გარეშე რჩება.
შეცდომა #1: ფასის დადგენა „თითქმის ჰაერიდან“, საბაზრო ფასთან დაყრდნობით არ ხდება
ეს არის ყველაზე მტკივნეული და გავრცელებული შეცდომა.
გამყიდველი ყურადღებას ამახვილებს:
• „ჩემს მეზობელსაც იგივე აქვს“;
• „ბევრი ინვესტიცია ჩავდე რემონტში — მინდა დავაბრუნო“;
• „ვეცდები ფასის გაზრდას და შემდეგ ვნახოთ“.
მაგრამ მყიდველი რეალობით ცხოვრობს და არა გამყიდველის სურვილებით. თუ ფასი საბაზრო ღირებულებაზე 10–15%-ით მეტია, განცხადება უბრალოდ იგნორირებულია.
და რაც უფრო დიდხანს დგას ბინა, მით უფრო რთულია მისი გაყიდვა — კორექტირების შემდეგაც კი.
შეცდომა #2: ცუდი ფოტოები — ან ფოტოების არ არსებობა
ფოტოები პირველია, რასაც მყიდველი ხედავს.
და თუ განცხადებაში:
• ბნელია;
• ყველაფერი გადაღებულია „უხერხული“ კუთხით;
• ფონი არეულია;
• ფანჯარა ზედმეტად განათებულია;
• ავეჯი მოუწესრიგებელია —
ინტერესი მყისიერად ქრება და იდეალური ბინაც კი უფრო უარესად გამოიყურება, ვიდრე რეალურად ღირს.
უბრალო სისუფთავეს, ბუნებრივ განათებას და სწორად გადაღებულ ფოტოებს შეუძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდონ ბინის მიმზიდველობა.
შეცდომა #3: ძალიან მოკლე ან ზედმეტად „გაყიდვადი“ აღწერა
ორი უკიდურესობა:
1) „იყიდება ბინა. სასწრაფოდ.“ — ცარიელი აღწერა, რომელიც არაფერს ამბობს.
2) „უძვირფასესი პრემიუმ ბინა, საუკეთესოები თბილისში!“ — მყიდველისთვის ეს ნაკლოვანებების დამალვის მცდელობაა.
გულწრფელი, მშვიდი, ფაქტებზე დაფუძნებული აღწერა ყოველთვის უკეთ მუშაობს: როგორი სახლია, რომელი სართულია, რა მდგომარეობაშია, რა განლაგება აქვს, რა უპირატესობები აქვს უბანს.
შეცდომა #4: ქაოსი და არეულობა ჩვენების დროს
არცერთი ლამაზი სიტყვა არ გადაარჩენს სიტუაციას, თუ მყიდველი კარს აღებს და ხედავს:
• ნივთებს იატაკზე;
• მოუწესრიგებელ სამზარეულოს;
• საჭმლის სუნს;
• ბნელ ოთახებს;
• ღია კარადებს.
მაშინაც კი, თუ ბინა კარგია, ადამიანს ავტომატურად უჩნდება განცდა, რომ ქონებაზე ცუდად ზრუნავდნენ — რაც ნიშნავს ფარულ პრობლემებს.
რაც უფრო სუფთა და ნათელია სივრცე, მით უფრო დიდია მზაობა გადაიხადოს მოთხოვნილი ფასი.
შეცდომა #5: დათვალიერების მოწყობის შეუძლებლობა
ეს ტრივიალურად ჟღერს, მაგრამ გარიგებების ჩაშლის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზეზია.
გამყიდველი ხშირად პასუხობს:
• „ახლა არ შემიძლია“;
• „მოდით მომავალ კვირას“;
• „დღეს არა“.
მყიდველები არ ელოდებიან — ისინი სხვა ვარიანტებს უყურებენ.
კარგი ბინები სწრაფად პოულობენ მფლობელებს მხოლოდ მაშინ, როდესაც გამყიდველი ხელმისაწვდომია და მოქნილი.
შეცდომა #6: ფასის მკაფიო დასაბუთების არარსებობა
როდესაც მყიდველი ეკითხება: „რატომ ასეთი ფასი?“ და პასუხი ასეთია:
• „კარგი… ასე გადავწყვიტე“;
• „ყველა ასე ყიდის“;
• „ფული მჭირდება“ —
ეს არ ქმნის ნდობას.
მყიდველს უნდა ესმოდეს, რაში იხდის ფულს. თუ აჩვენებთ რეალურ უპირატესობებს — განლაგებას, მდგომარეობას, რემონტს, ინფრასტრუქტურას — მოლაპარაკებები უფრო მშვიდად და წარმატებით მიდის.
შეცდომა #7: დაფარული დეფექტები, რომლებსაც მყიდველი ადგილზე აღმოაჩენს
ეს ყველაზე სერიოზული შეცდომაა.
თუ განცხადებაში არ ახსენებთ:
• ხმაურიან ეზოს;
• ცუდ ხედს;
• ლიფტის არარსებობას;
• ძველ მილებს —
მყიდველი თავს მოტყუებულად გრძნობს და მიდის, თუნდაც ფასი გონივრული იყოს.
თავიდანვე გულწრფელობა საუკეთესო ფილტრია „სწორი მყიდველის“ მოსაზიდად.
შედეგი: საქმე მხოლოდ ბინაში არ არის — საქმეა თქვენს დამოკიდებულებაში
მყიდველები რეაგირებენ არა მხოლოდ კვადრატულ მეტრებზე.
ისინი აფასებენ:
✔ ფოტოებს,
✔ ატმოსფეროს,
✔ აღწერის გულწრფელობას,
✔ გამყიდველთან კომუნიკაციას.
ბინის სწრაფად გასაყიდად აუცილებელია:
✔ ფასი შეესაბამებოდეს ბაზარს;
✔ ფოტოები სწორად აჩვენებდეს სივრცეს;
✔ ტექსტი იყოს გულწრფელი;
✔ ჩვენება — სუფთა და მოწესრიგებული;
✔ გამყიდველი — გახსნილი და კომუნიკაბელური.
ეს მარტივი წესები უფრო მოქმედებს, ვიდრე ნებისმიერი მარკეტინგი.
